IA aplicada a ventas y preventa
Incorpora la IA generativa al ciclo comercial completo: investigar cuentas, cualificar leads, preparar visitas, redactar propuestas y ofertas, y explotar el CRM sin perder el criterio comercial.
- Nivel
- Intermedio
- Duración
- 12 horas
- Modalidades
- Online en directo · In-company · A medida
- Dirigido a
- Equipos comerciales, de preventa y responsables de ventas que quieren acelerar el ciclo comercial con IA generativa.
¿Qué es este curso y por qué te interesa?
Un comercial dedica una parte enorme de su semana a tareas que no son vender: investigar cuentas, actualizar el CRM, redactar propuestas, preparar visitas, responder correos y montar ofertas contra pliegos. Es justo el tipo de trabajo —texto, síntesis, investigación, documentos— donde la IA generativa rinde mejor. Y sin embargo la mayoría de los equipos comerciales la usa de forma anecdótica: algún correo, algún resumen, poco más.
Este curso recorre el ciclo comercial completo con la IA como herramienta de trabajo: investigación de cuenta y de contacto antes de la primera llamada, cualificación de leads con criterios propios, preparación de visitas con contexto del sector y del cliente, redacción de propuestas y ofertas partiendo de material ganador anterior, y respuesta a requisitos de pliegos y RFPs sin empezar de cero cada vez.
Todo con un límite claro: la IA acelera, el criterio comercial lo pones tú. Trabajamos sobre casos reales del equipo —vuestras propuestas, vuestro CRM, vuestros sectores— y dedicamos atención explícita a lo que no se debe hacer: inventar datos de cliente, prometer capacidades sin verificar o subir información confidencial de operaciones a herramientas sin garantías.
Capacidades que adquirirás
- Investigar cuentas, sectores y contactos en minutos antes de cada interacción comercial.
- Cualificar y priorizar leads aplicando criterios propios con ayuda de la IA.
- Preparar visitas y demos con contexto del cliente, objeciones probables y argumentario.
- Redactar propuestas, ofertas y respuestas a RFPs reutilizando material ganador.
- Explotar el CRM con IA: notas de visita, seguimientos y previsión más limpia.
Objetivos del curso
- 01Mapear el ciclo comercial propio e identificar dónde la IA ahorra más horas.
- 02Dominar un conjunto de plantillas de prompts para las tareas comerciales recurrentes.
- 03Construir propuestas y ofertas de calidad en una fracción del tiempo habitual.
- 04Integrar la IA con el CRM y las herramientas comerciales existentes.
- 05Establecer reglas claras de confidencialidad para datos de clientes y operaciones.
- 06Medir el impacto: tiempo de respuesta, propuestas enviadas y tasa de avance.
¿Es este curso para ti o para tu equipo?
Equipos comerciales, de preventa y responsables de ventas que quieren acelerar el ciclo comercial con IA generativa.
Comerciales y account managers
Perfiles de venta consultiva que gestionan cuentas, preparan visitas y redactan propuestas, y quieren dedicar más horas a vender.
Equipos de preventa y bid management
Personas que responden RFPs, montan ofertas y preparan demos técnicas con plazos ajustados y material disperso.
Responsables y directores comerciales
Perfiles que quieren estandarizar el uso de IA en su equipo con plantillas compartidas, reglas claras y métricas de impacto.
Temario completo
Programa estructurado en módulos. Cada itinerario in-company se ajusta al nivel y a los objetivos concretos del equipo.
- Mapa del ciclo: prospección, cualificación, visita, propuesta, cierre y seguimiento.
- Qué tareas comerciales resuelve bien la IA generativa hoy y cuáles no.
- Herramientas: ChatGPT, Claude, Copilot y las funciones de IA del propio CRM.
- Confidencialidad: datos de clientes y operaciones, qué se sube y dónde.
Cómo se imparte
Práctica desde la primera sesión
Cada bloque combina explicación, demostración y laboratorio. Los alumnos trabajan sobre casos reales aplicables a su contexto profesional.
Casos de cliente
En programas in-company partimos de los procesos y datos del cliente. La formación deja de sonar genérica y empieza a resolver problemas concretos.
Materiales de apoyo
Los participantes reciben código, plantillas y guías reutilizables tras la formación. Lo que se aprende se mantiene en el día a día.
Adaptación al nivel del equipo
Antes de impartir, hacemos un breve diagnóstico y ajustamos profundidad y ritmo. La formación no se queda corta ni avanza por encima del grupo.
Modalidades disponibles
Cada formato puede adaptarse al ritmo y al contexto operativo de la organización.
Online en directo
Sesiones en streaming con interacción en vivo, ejercicios guiados y resolución de dudas.
In-company
Programa diseñado a medida y impartido para un único equipo o organización.
A medida
Itinerario completamente personalizado: temario, duración, formato y casos del cliente.
¿Por qué contratar este programa para tu equipo?
La formación no se diseña contra un examen, se diseña contra un objetivo de negocio.
- Mejora de productividad real en el puesto de trabajo.
- Actualización de competencias clave para el negocio.
- Mayor autonomía técnica y reducción de dependencia externa.
- Aplicación práctica inmediata sobre procesos del cliente.
- Mejor adopción tecnológica con criterios profesionales.
- Preparación para proyectos de IA, datos, automatización o desarrollo.
¿Se puede gestionar como formación bonificada?
Este curso puede plantearse como formación para empresas y, según las condiciones de cada organización, podría gestionarse dentro de iniciativas de formación bonificada. En DatIACode te ayudamos a estructurar la propuesta formativa y la documentación necesaria para su valoración.
¿Qué necesitas saber antes de empezar?
- Experiencia en un rol comercial o de preventa con casos reales que trabajar.
- Uso básico previo de alguna herramienta de IA generativa (ChatGPT, Claude o Copilot).
- Acceso a material propio anonimizado (propuestas, plantillas) mejora el aprovechamiento.
Cómo se aplica lo aprendido
- Briefing completo de cuenta y contacto antes de cada interacción comercial.
- Cualificación y priorización sistemática de leads entrantes.
- Propuestas y ofertas redactadas en horas en lugar de días.
- Respuesta estructurada a pliegos y RFPs con trazabilidad de requisitos.
- Notas de visita, seguimientos y registros de CRM generados desde la conversación.
- Resúmenes de cartera y apoyo a la previsión de ventas.
Por qué elegir DatIACode
No vendemos formación: diseñamos programas que se traducen en capacidad operativa real.
Experiencia aplicada
Más de 20 años combinando consultoría, desarrollo y formación tecnológica para empresas de distintos sectores.
Visión de negocio
Cada programa parte de los objetivos del cliente. La técnica está al servicio del problema, no al revés.
Adaptación al equipo
Ajustamos profundidad, ritmo y casos de uso al nivel real del equipo tras un breve diagnóstico inicial.
Formación + consultoría
Si la formación destapa un proyecto, podemos acompañarte en su implantación. No abandonamos el resultado.
Especialización en IA
Trabajamos en IA aplicada todos los días. La formación no la imparte alguien que solo enseña, la imparte alguien que también construye.
Orientación a resultados
Entregables tangibles y métricas pactadas. Sin promesas vacías.
FAQ
Sí, especialmente en formato in-company. Los ejercicios se montan sobre vuestro ciclo real: venta consultiva, licitación pública, canal o producto, y con el CRM que uséis (Salesforce, HubSpot, Dynamics u otro). Si la venta es contra pliegos, reforzamos el módulo de RFPs; si es prospección, el de investigación y cualificación.
Cuéntanos qué necesitas
Te respondemos en menos de 24h laborables con disponibilidad, opciones de modalidad y propuesta a medida si aplica.
- Diagnóstico inicial sin compromiso.
- Propuesta adaptada al nivel y al sector.
- Asesoramiento sobre formación bonificada.
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